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双色球红球杀号:新型旅游直播“帶貨”模式

更新日期:2019/11/4 人氣:
諾貝爾獎獲得者赫伯特·西蒙在對當今經濟發展趨勢進行預測時曾經說過:“隨著信息的發展,有價值的不是信息,而是注意力。”這種觀點被IT業和管理界形象地描述為...

大乐透两个红球有奖 www.mdplje.com.cn      諾貝爾獎獲得者赫伯特·西蒙在對當今經濟發展趨勢進行預測時曾經說過:“隨著信息的發展,有價值的不是信息,而是注意力。”這種觀點被IT業和管理界形象地描述為“注意力經濟”。旅游直播,正是“注意力經濟”的實踐形式之一。

    在這些旅游主播背后,所屬的機構也各不相同:一部分有長期“帶貨”需求的旅行社會聘請專職主播,更多的景點、航空公司或郵輪等機構,則選擇在某次大型活動時臨時聘請一批旅游主播集中營銷,提高曝光率,也有部分旅游主播自立門戶、獨立運作。一家大型旅行社負責人告訴記者,人氣頗足的云南旅游直播頻道中,不少90后專職主播的月收入都在萬元以上,在當地屬于相當可觀的收入。

    無論是對旅游主播還是運營直播的機構來說,一場直播的收看人數、粉絲活躍度、吸粉效應乃至轉化率,也就是直接的旅游產品售賣數量,都是需要關注的因素。一言以蔽之,為了提高“帶貨率”,主播和機構們都得使盡渾身解數吸引眼球。


    而今年雙11飛豬的旅行達人帶貨則可以直觀的看到轉化和給商家圈粉的數量增長。“單日賣出4000多萬,平均3秒成交1單。”公眾號達人嬉游,這樣描述著自己今年在飛豬雙11活動上的“戰績”。

    通過在社交媒體發布推薦文章,這位既會寫、又能賣的達人,將不少粉絲引流至飛豬,并為飛豬商家打開了銷路——內容一經發布,單價15000元左右的歐洲星途河輪三天收藏人數超過1600個,銷量近500個,是兩架空客A330客機的運輸量。

    據介紹,今年飛豬雙11預售開啟第一日(10月21日),數千名旅行達人帶貨,預計產生交易同比去年增長了3倍;而據飛豬透露,這一周內,排名第一的帶貨達人單人賣出去的商品,預計成交額已經破億。

飛豬是如何操盤旅行達人帶貨這件事,并將其推到一個新的高度的呢?

   飛豬徐翔介紹,為了有效幫助商家推廣品牌、圈粉與賣貨,飛豬根據行業特征,將市場劃分為幾十個細分維度與主題。他們會在這些細分領域里,找到具有一定專業度的達人,進一步將商家的產品內容與粉絲群體進行更好地匹配。

    例如今年雙11活動前期,飛豬讓商家提報哪些產品需要達人來帶。在飛豬開放的商品池里,有幾千款產品可供達人挑選。而早在10月8日,就有達人“扎”在了飛豬,為的就是在第一時間了解貨,把最好的貨挑出來。這自然十分考驗達人的專業度。他們要懂產品,知道產品在什么時間會有好價格,也要懂用戶,知道市場所愛,同時讓產品與自身用戶群體屬性(如出發地等)相契合。

     在這個多方共生的生態體系中,飛豬會將商家與達人進行匹配、撮合。據徐翔介紹,他們一方面會關注商家提供何種商品、推進何種合作形式,比如是分傭還是廣告費模式,以及對達人有何要求;另一方面,他們也會了解達人的需求,比如帶哪種商品與推廣的形式。在雙方達成一致后,平臺會幫助他們做宣傳、營銷、推廣、包裝,并為兩方做背書。

     目前,飛豬對接了近200位在細分市場上靠近頭部的旅游達人,他們在公眾號、社群、今日頭條號、微博號、淘寶內的微淘號,以及直播號等多種陣地,進行著運營。據悉,這部分達人在總體達人(跨界達人與旅游達人)中占比不多,但產生的交易可能過半。

    同時,在飛豬的眼中,“達人帶貨”不僅僅是“銷售”,更是一場對渠道的改進。隨著體系的建立,以及通過達人的“場”,實現“貨與人”的高效觸達,甚至是“貨找人”帶來的營銷與交易效率的提升,更多品牌與商家或將與飛豬達成更緊密的合作,實現多方共建商業新生態、共謀發展新路徑。

旅游企業側重營銷

     10月22日,熱門旅行綜藝《奇遇人生2》開播,本季節目,Airbnb愛彼迎全程參與了節目制作,并帶來愛彼迎社區里許多不為人知的故事。在10月22日晚播出的第一集“人生奇遇”里,一位曾獨自騎行11萬公里、跨越24個國家的72歲的騎行者徐玉坤,與阿雅、Angelababy組合亮相,在加拿大開啟騎行探索之旅,帶來關于勇氣和冒險的故事。

     在談到與徐玉坤的此次合作時,愛彼迎中國市場營銷負責人陳慕儒介紹說:“其實我們跟徐爺爺的緣分是從今年3月份開始的。那個時候,徐爺爺還在準備他的橫跨北美的騎行。我們知道這個消息之后就非常想去贊助徐爺爺的旅行。從4月1日徐爺爺在洛杉磯的騎行開始,徐爺爺共入住了39家愛彼迎。之所以會選擇徐爺爺真是被他的故事感動到,我覺得在未來,我們的合作對象應該都是類似這樣的方式,每個人會有自己的不一樣的故事,每一個故事都是帶給我們一個奇遇,是一個相互碰撞的過程。”

    作為世界品牌,與達人合作愛彼迎更看中的是品牌營銷,陳慕儒對品橙旅游說:“我們當然會考慮轉化,但在這個節點上考慮的還是怎么把這個故事說到極致。您也可以看到在《奇遇人生2》中,我們產品相關的信息還是會有的。”

    這一觀點是一些旅游企業的主流看法。與高頻的日用品、化妝品、服裝相比,決策時間較長、環節復雜的旅游產品可能更側重于“營銷”功能,大家自覺地把“帶貨”作為“終極目標”。從技術手段來看,旅游行業的轉化監控手段主要是靠監控的代碼,想做到精準的監測成果還比較困難。這也改變了達人們的“賺錢”方式。“達人背后缺少供應鏈,可能沒辦法構建一條商業化變現的通路,尤其是處于中長尾的細分市場的KOL或者旅游達人。”飛豬消費者營運部副總經理徐翔說。

    一般來說,機構和達人的分成有兩部分:傭金和分傭。前者指的是達人完成商家發布的任務后獲得的費用;后者是達人每賣出一件商品拿到的分傭,越知名的達人,機構的分傭越低。

     “目前大部分旅游達人在日常工作中無法像其他行業的‘網紅’一樣按分成模式合作,因為難以測算實際轉化,只能是單項合作付費或年包合作付費的方式。”據業內人士透露。

    《旅行達人數據報告》也顯示,旅行達人的“咖位”直接決定單次商業合作收費,有25.2%旅行達人單次合作價格為1000-2000元,21%旅行達人為2000-5000元,只有2.5%的頭部旅行達人的單次合作在1萬元以上。報告中沒有提供分傭的數據。

     除了項目費用,各平臺為不斷吸引優質內容推出了各種獎勵機制,如2018年頭條號平臺推出“青云計劃”。此項計劃包括:1. 單日獎勵:平臺依據內容質量,每天篩選出 100篇優質圖文進行獎勵(長期目標是每天獎勵 1000篇圖文),每篇圖文獎勵 300 元;2. 月度獎勵:每月篩選出最多 20 篇優質長文,每篇文章獎勵 5000 元;3. 年度簽約:平臺將陸續與 1000 個頭條號簽約,簽約模式為流量分成+保底收入,簽約賬號在獲得流量分成的基礎上,將可獲得每月 2000 – 4000 元保底收入。

    但這對于旅游達人們來說談何容易——除了要與幾百萬內容創業者競爭,還有一些外來者。據某旅游企業介紹,他們的達人分為幾類:電臺電視臺主持人、學者名人、旅游業者(如領隊、地接社導游等)。而這些都對專職的旅游達人構成了威脅。

達人的成長與行業生態

    “品牌方肯定是需要達人給他帶來一些帶貨的轉化的,我合作的平臺現在都不遺余力地去根據各自屬性,推出一些‘帶貨的’營銷課程去輔導達人,比如頭條號就開始做達人培訓課,最近馬蜂窩視頻在主推‘21天視頻達人’速成計劃這樣的培訓,如果通過考核后,會成為帶貨的博主,平臺會提供有一些商業合作。各MCN也會根據博主、達人的‘人設’做針對性更強的培訓,如愛美的就會教你如何‘show’。我覺得這也表明這個行業越來越成熟、越來越健全。”鮑磊說。“網紅”模式受質疑,旅游達人獨樹一幟。

    某業內專家表示:“對于腰部網紅來說,貨是最重要的,人設不是帶貨的主要原因;等成長到一定級別后,人設立起來之后,有了粉絲經濟的雛形,這時候人才會成為帶貨的核心。早兩年“斗魚”“映客”“一直播”等直播平臺風生水起之時,大批網紅主播隨時涌現,通過平臺打賞、收取禮物、受雇于商業直播等方式收益頗豐。而現在,除了抖音這樣的短視頻平臺紅透半邊天,成為一部分旅游景點和目的地推介自己的平臺,小紅書、微博達人、微信大V等也在不斷各自發揮所長,通過攫取注意力而分食屬于自己的經濟利益,此消彼長。

    走馬燈式涌現的各類平臺和表現形式,頗有“江山代有才人,各領風騷三五年”的架勢,不變的則是運營者提供怎樣有價值的內容、如何去適應新一代網民的需求、并盡量去踏準大趨勢切換的節奏,這些實踐將永遠不會止歇。正如著名跨領域經濟學家、2011年阿瑪蒂亞森經濟學獎得主陳云所言:“未來30年誰把握了注意力,誰將掌控未來的財富。

                                                         來源:互聯網   編輯:酷驢網

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